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临沧搜狗seo公司一个好的品牌不是只靠故事讲出来的,否则成了无本之木。但也不可否认,在做好产品的根底上,讲一个好故事,会为品牌减色不少。

  有人花几千元买一部锤子手机,平常不必,光是放着。

  是锤子手机感动了他?不,感动他的是手机面前的工匠肉体。锤子科技讲了一个“智能手机时代的工匠”的故事,它的英文名 “Smartisan” ,正是由 “smart” 和 “artisan” 组合而成。

  

 

 

  单凭这句话,就有消费者情愿为锤子手机买单

  有人从东五环跑到北四环的创业大街,只为去车库咖啡坐坐。

  是一杯咖啡感动了他?不,感动他的是为梦想斗争的创业文明。车库咖啡讲了一个孵化创业项目的故事,创业者每天只需花一杯咖啡的本钱,就可以享用开放的办公环境和相关效劳。

  有人花上千元买 roseonly 的玫瑰花,而地铁站出口的玫瑰一把只卖 10 元。

  是一盒玫瑰花感动了他?不,感动他的是“爱是独一”的信心。roseonly 讲的是“终身只爱一人”的故事,卖的不是玫瑰,是爱的信仰。

  品牌故事为产品赋予共同的性情,这种性情吸引着志同道合的消费者。他们消费的不只是详细的产品,还有价值观。

  好的品牌故事能为消费者提供社交货币,协助他们表达自我。

  买锤子手机的潜台词是“我是一个有匠心,无情怀的人”;在车库喝咖啡想表达“我有一个改动世界的梦想”;冤家圈发张 roseonly 的照片是在晒幸福,“ Ta 爱我终身一世”。

  

 

 

  江小白讲的是一个直面青春心情的故事

  

 

 

  无印良品讲的是一个没有名字的优秀商品的故事

  品牌故事重要的不是故事自身,而是能否用故事衔接品牌和消费者,感受他们的感受,表达他们的内心。只要和消费者发作情感共振,才会激起他们的购置愿望,提升他们对品牌的忠实度。

  那么,一个餐饮品牌如何讲好品牌故事呢?

  1.

  从品牌/品类的历史动身讲故事

  追溯品牌历史,是讲品牌故事的罕见方式之一,多在强调美食的“传承性”。

  汉堡王的故事得从 1954 年说起,两位美食家 James W. McLamore 和 David Edgerton 秉承美味才是霸道的理念,希望将高质量的汉堡带给顾客。他们采用超越 370 度低温火烤,疾速锁住肉质的汁水,再搭配鲜蔬面包,打造新概念汉堡。

  

 

 

  汉堡王讲了一个火烤汉堡才美味的故事

  台湾餐饮品牌度小月的故事开端于 1895 年,以捕鱼为生的洪芋头,为了度小月(每年 4 - 9 月是台风时节,渡船有倾覆之险,故称「小月」),沿街卖担仔面。渐渐,度小月成了担仔面的代名词。

  

 

 

  度小月讲的是从一碗担仔面到一个百年轻店的故事

  假如是一个新兴的餐饮品牌,就不能讲讲历史了吗?也不是。

  听到桃园眷村这个名字时,我天性以为是个台湾品牌,后来才晓得,这是个在上海起家的品牌。但这并无妨碍桃园眷村借台湾的眷村文明讲了一个“留恋”的故事,留恋中式传统美食的滋味。

  2.

  从开创人动身讲故事

  除了从品牌/品类的历史动身讲故事,我们还可以讲讲开创人,或开创团队的故事。

  很多人晓得伏牛堂都是从一篇《我北大硕士毕业为何卖米粉?》的文章开端,“北大硕士”和“卖米粉”的认知反差,让这篇文章在网络上继续发酵,传达开来。

  “硕士粉”、“霸蛮”肉体(“霸蛮”是湖北方言,意思是认死理,吃得苦)和“正宗湖南米粉”是伏牛堂品牌故事的关键词。

  有顾客埋怨,米粉太辣太油不好吃,张天一解释说,常德米粉就是这样。比起好吃,伏牛堂打的是正宗牌。这样虽然会得到一些顾客,但也让更精准的顾客——在北京的湖南人,留了上去。

  

 

 

  伏牛堂讲了一个“硕士粉”的故事

  遇见小面的品牌故事有着异曲同工之妙。3 位华南理工大学的先生,怀揣着”做出最好的小面“的梦想,深化小面发源地重庆,用理工科思想把一碗小面重构、量化,最终为消费者出现一碗地道的小面。

  以人物的角度讲故事,更有亲和力,能疾速树立消费者认知和博取信任。不过有一个潜在风险,开创人的团体抽象和品牌抽象挂钩后,假如开创人有负面音讯会直接影响品牌抽象。

  

 

 

  “寿司之神”小野二郎讲了用一生的追求发明完满寿司的故事

  3.

  从价值主张动身讲故事

  假如你想讲一个大而全,让一切人都喜欢的故事。担心,这个故事一定连一团体都感动不了。

  在文章开端的时分,我们提到的几个例子,锤子手机的“匠人肉体”是讲给锤粉的,车库咖啡的“创业文明”是讲给创业者的, roseonly 的“爱是独一”是讲给情侣的。

  你的品牌故事是讲给谁?这个群体有什么特点,他们的价值主张是什么?

  花厨是一家把职场女性作为目的顾客的餐厅,从装修设计,到餐品设计,都围绕职场女性的爱好展开。开创人说,食物要安康、样子要够美,美妙可以让人从压力中释放出来。于是,这家餐厅看起来像一家花店。

  花厨讲了一个“从一家餐厅·花店开端的无机概念与生活方式”的故事,店里大局部是女性顾客,假如有男性,多半是陪女冤家来的。

  

 

 

  和府捞面讲了一个书房养心面的故事

  

 

 

  喜茶讲了一个一杯茶激起一份灵感的故事

  一个好的品牌不是只靠故事讲出来的,否则成了无本之木。但也不可否认,在做好产品的根底上,讲一个好故事,会为品牌减色不少。

  比起详细的“产品消费”,有时分,消费者更想要的是“情感消费”。他们会选择一个个品牌,去标榜“我是一个怎样的人”。

  这就不难了解,一条街道旁有三五家咖啡店,很多人还是径直走进了星巴克......

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