怎样惹起消费者的“购置欲”，这想来是一切营销人的一大成绩。愿望营销与需求营销不同，需求营销是消费者对产品有需求，而自发购置，但愿望营销则需求你挑起消费者的购置“愿望”。

    需求源于生理需求，愿望源于心思需求。满足需求的产品是实物产品，满足心思需求的产品是肉体产品。当愿望激烈的时分，考虑力就会降低，购置力便随着上升。

    愿望激起与引导是一条主线，因而，宣传造势虽然已成为各行各业的粗茶淡饭，但却是必不可少。软文硬广、明星代言、可以尽己所能的扩展口碑，让人现有一个熟识度。但有一点，定位要精准。

    针对的人群、年龄等等要有个精准概念，假设一个保健品又能医治发烧感冒还能降血压，置信是没有人会置信的。假设一个女生买牙膏是需求，那么祛痘、美白、抗皱的产品就是她想更美的愿望。

    不只如此，我们还可以经过以下几条来触发消费者的购物“愿望”：

    1.折扣

    大局部人都有占廉价的心思，例如：满100减20，99包邮等等。

    2.饥饿营销

    “得不到的就是最好的”，人们总有这种心思。擅长饥渴营销的公司，即炒作了品牌，又挑逗了购置愿望。小米手机就是一个很好的例子，但是饥饿营销不可多试，否则它的预期会大大降低。

    3.优越感

    没有比照就没有优越感，假如一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。假如一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。就像苹果手机，为什么这么贵还有这么多人趋之若鹜，就是这个道理，由于“面子”！

    4.限时限量

    限时抢购这一方面电商尝试比拟多，尤其是“3.8女王节”“双十一”等，总有一群人熬夜到0点去清空购物车，生怕慢一秒就被人抢光了。这是一个很好用的办法，但这个办法的前提是你需求拥有忠实的顾客！

    当然，假如是网站类，则需求一段工夫的积聚才行，一方面加大互联网营销的力度，从品牌宣传着手，比方做好网站的SEO优化，提升网站的百度排名，同时经过软文来停止品牌和口碑的营销等等。