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玉树网络推广公司互利新形式方向新营销

网络推广
玉树网络推广公司    最近关注互联网商业形式,将网上的相关文章还有市面上的图书都找来翻看了不少,联络到不断关注的web2.0网站,有些考虑和想法,记载上去和大家分享。


    商业形式无非就是如何挣钱?挣谁的钱?互利则是双赢共赢。看似矛盾的面前有两个更直接的成绩:能否需求用户付费 ?假如用户收费,谁来为用户买单? 纵观目前成型的商业形式,大致可以分为两类,一类是以B2B、B2C、C2C为代表的电子商务形式,以产品为中心,将传统商业网络化;一类是第三方领取形式,以用户留意力为中心,强调媒体化运营,重在发掘广告价值。


    如今,电子商务的形式曾经日趋成熟,社会认可也逐步构成,开端成为商业社会的主流形式。但是电子商务的开展,往往是经过嫁接传统行业的资源完成盈利。关于简直和传统行业绝缘的web2.0网站而言,经过电子商务的盈利很难,互利更难。


    关于第三方领取形式,最典型的使用就是“聚人头,卖广告”,王建国先生在其《1p实际》一书中论述了很多理想的案例。广告应该是网站首选盈利方式,只需有人头聚集的中央就能发掘出广告价值,网站的广告潜力也是判别网站价值的一个重要标志,关于重生的web2.0站点也是如此。因此,网站的双赢互利离不开对广告价值的发现,也就是寻觅为客户买单的第三方。


    一、 广告是网站用户价值的集中表现


    虽然目前各类层出不穷的web2.0网站,在功用方式、目的用户上都有很大的差别,但却有一个共同的方向:“网聚人力气,完成目的用户的聚集”。但是如今许多web2.0网站的注册的用户虽然不少,但往往很难找到牢靠盈利的方向,也因而曾遭到质疑。关于广告,他们往往表现出一种慎重和犹疑,或许是以为“没有用户情愿看广告,广告会影响到用户体验”,在电视媒体时代确实如此,但在web2.0时代相对是个极大的错误。


    用户的静态细分和聚集是web2.0网站的一大特点,以SNS为例,关于网站用户的细分不只可以经过人口统计学目标定位,更重要的是SNS提供了十分多的特性化细分目标,例如喜好、运动、图书、音乐、学校等等。而且用户可以依据不同的喜好和想法自在的参加、组建甚至加入各种圈子,在不同的圈子里看法不同人,交往不同的话题,而这种交往圈的构成,正为网络精准营销的重要条件。


    广告也是一种信息,也有其需求的对象。媒体价值就是 “将信息传递给需求的受众”。广告之所以有时会惹起恶感,次要是由于没有完成广告信息和无效受众的精准婚配;或许是在表现方式上除了成绩。“将正确的信息传递给需求的人,自身就是一种互利。”


    二、 广告不如软文,软文不如旧事,旧事不如八卦


    标题听起来有点耸人听闻,但确实是网络广告现状的真实写照,说的就是网络广告的方式影响着广告投放的效果。


    广告的方式与外延有一矛盾:一方面,在广告设计之初,是广告的内容和肉体决议其表现方式,另一方面,在用户承受角度,是广告的表现方式决议着网民对广告的承受水平。网络广告的承受是网民自主选择的进程,影响其选择的首要要素便是网络广告的表现方式,不同的方式对网民有不同的等待和体验,会直接影响到网民对信息的接触。例如关于页面弹出式广告,给人的觉得就是强迫承受,网民的反响往往也是条件反射式的封闭。


    吃软不吃硬:网络给予用户的自在度高过任何一种传统媒体。更多的选择时机和更自在的阅读方式让人们对强迫承受的广告方式感恩戴德。也正由于如此,在网络营销中软文、旧事、文娱化信息的广告效果往往比硬性的广告好很多。信息要么授人新知,要么予人高兴。软文是旧事的方式给人传递的有一种信任,进而关注内容。文娱则是永久的热点,文娱化和八卦话的广告操作,最容易吸引眼球构成话题。值得留意的是,无论是软文、旧事和八卦,标题往往比内容更关键。


    三、用户付费 仍然互利双赢


    下面提到的都是第三方为用户买单,那么用户付费的网络效劳如何完成互利双赢呢?当然,这与网站的业务类型有很大关系,但仍有共同的剖析办法。《蓝海战略》中的添加、剔除、增加、发明就提供了这样一个“互利”剖析的框架:


    添加:添加一种优越感,而不只是功用和效劳。网络中一切的功用和效劳不断都在变化,而且变化越来越快,因此用户对网站的称心很难树立在对某个功用的认同上。如何将功用和效劳品牌化,变成一种波动的体验要素,让用户运用进程中有一种优越感是值得思索的一环。如阿里巴巴的“诚信通”“中国供给商”、还有相似招行的金葵花理财,或许值得自创考虑。


    剔除:剔除限制和同质。免费效劳往往对应着收费效劳,不只要去除一些功用限制和广告页面,还需防止一种同质化的觉得,提供些特性化的效劳,这一点更多的表现在对用户界面的特性化设计。


    增加:节省工夫,进步效率;节省费用,开源节流。一方面是较少操作流程,简约中转;另一方面多发明些选择,防止些糜费。例如,阿里巴巴的旺铺,将com.cn域名和独立页面相捆绑,增加了操作,也防止了反复注册的糜费。


    发明:消费气氛的的发明。环境往往会影响到人们的消费心思和行为选择,异样一件衬衣放在商场专柜,人们往往更关怀体验,而不是折扣;而如放在小市场,再适宜的都系都会有“要价砍一半”的激动。


    四、互利的觉得重于方式


    二八定律在网络环境中仍然应验,虽然web2.0不断倡议用户发明内容,但仍然是20%用户在写作,80%的用户在阅读;20%的用户在盈利,80%的用户在等候;20%的用户奉献80%流量和利润。


    “互利”并不一定是让每个用户都能获利,而是让用户都能有种“播种”觉得。关于网站而言需求的不只仅是方式功用上的设置,更重要是一种对用户觉得的塑造。还记得KU6网树立之初,一句“有钱大家一同赚,注册就送6块钱”着实感动了有数草根网友,激起了网民的参与热情。并非一切的用户都会冲着6块钱去ku6注册,现实上也没有几个用户会将其变现,重要的是它传递出一种“共同参与,共同播种”理念,这自身就是一种“互利”的觉得。


    此外关于“互利”觉得的塑造还可以经过转移理想中的消费场景来完成,虚拟货币是一个极为重要的环节,但我对这方面的考虑还远不成熟,以上复杂一点考虑,供分享批判。


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